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范本的意義——神華集團(tuán)裝備本土化帶來(lái)的啟示
2012-06-19
要做成這件事，到底有多難？
在神華集團(tuán)科技發(fā)展部總經(jīng)理顧大釗看來(lái)，他親歷的“這件事”，就像闖關(guān)，有數(shù)不清的坎繞不開(kāi)，必須過(guò)；有數(shù)不清的頭緒剪不斷，理還亂。等這些全部理清、闖過(guò)之后，這件事就成為一個(gè)范本。
難點(diǎn)一：供貨商不聽(tīng)你的了，怎么辦？
這是一個(gè)類(lèi)似“農(nóng)夫與蛇”的故事，只不過(guò)，情節(jié)不如伊索寓言那般極端。
神華主力礦區(qū)——晉陜蒙交界處的神府東勝煤田，有一塊全球同行艷羨的好資源：埋藏淺，煤層厚，煤質(zhì)好；不足之處是采場(chǎng)和巷道礦壓大，而且隨處不同。
開(kāi)發(fā)這樣一塊好資源，就得有好的裝備。一直以來(lái)，神東礦區(qū)的綜采設(shè)備，特別是綜采設(shè)備中的核心——液壓支架，都由國(guó)外公司供貨，他們長(zhǎng)期主導(dǎo)著國(guó)際煤機(jī)市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
其實(shí)開(kāi)發(fā)之初，神華也用過(guò)國(guó)產(chǎn)液壓支架，但因材質(zhì)、加工精度等原因，長(zhǎng)時(shí)間徘徊于低端的國(guó)產(chǎn)支架撐不住神東的高礦壓，于是只能“好馬配好鞍”，改用進(jìn)口高端的。
這種情況一直延續(xù)到2004年。其間，神東礦區(qū)工作面的采高不斷增高，所需支架規(guī)格也相應(yīng)從常用的3—5米，竄升到5—7米。6米以上的支架，在國(guó)際上也屬“超極限”，以前外國(guó)公司也從未做過(guò)；神華提出需求，他們?cè)诠┴浀倪^(guò)程中逐漸提升。事實(shí)上，“是我們‘救活’了他們”。
但到了2004年，煤炭市場(chǎng)大勢(shì)好了，煤機(jī)需求量猛增，神華跟外國(guó)公司的市場(chǎng)地位發(fā)生微妙的變化。外國(guó)公司的基本態(tài)度都是“我漲價(jià)，你想要，就給錢(qián)”，而且價(jià)格漲的太快。
談判桌上的明爭(zhēng)暗斗不去說(shuō)了，顧大釗是這樣看待此事的：國(guó)外跟國(guó)內(nèi)不一樣，他們不會(huì)簡(jiǎn)單擴(kuò)大規(guī)模。打個(gè)比方，做10個(gè)杯子，市場(chǎng)擴(kuò)大了，我們的慣性思維是多做一些，做100個(gè)；但人家不做這種事，他還做10個(gè)，但是提價(jià)；你要么給錢(qián)，要不就等著?！拔覀兤鋵?shí)應(yīng)該跟人家學(xué)”，因?yàn)樵谖覀冞@里，只要一有人做，大家都來(lái)做，什么東西都變得特便宜。“當(dāng)然這跟技術(shù)含量也有關(guān)，如果我不做，誰(shuí)都做不了，就不是這個(gè)局面?！?/p>
供貨商不聽(tīng)你的了，怎么辦？跟別的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域差不多，神華被逼得只有從裝備本土化上想辦法。
難點(diǎn)二：繞不過(guò)“首臺(tái)業(yè)績(jī)”的死結(jié)
裝備本土化，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)很難。
最難的一點(diǎn)，是在現(xiàn)行體制下，裝備本土化繞不開(kāi)設(shè)備采購(gòu)招投標(biāo)中的“首臺(tái)業(yè)績(jī)”問(wèn)題。顧大釗舉例說(shuō)，我們要求5米采高的液壓支架，每年產(chǎn)量達(dá)到800萬(wàn)噸以上，這樣的設(shè)備只有國(guó)外公司做過(guò)，而且也是為我們做的；國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有。這樣的情況下招標(biāo)，就一定是人家中標(biāo)。
“你沒(méi)做過(guò)，你就沒(méi)有投標(biāo)資格；你沒(méi)有投標(biāo)資格，你就做不了”，這就陷入了“先有雞還是先有蛋”的死結(jié)。翻版“雞和蛋”故事的結(jié)果，就是你永遠(yuǎn)都不會(huì)有“首臺(tái)”，更談不上“業(yè)績(jī)”了。
突破“首臺(tái)業(yè)績(jī)”是如此之難。平心而論，在現(xiàn)行考核評(píng)價(jià)體系中，任何一個(gè)項(xiàng)目的業(yè)主，都犯不上當(dāng)那個(gè)首先“吃螃蟹”的人：用進(jìn)口的，現(xiàn)成，省心省力，最關(guān)鍵的是不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；用國(guó)產(chǎn)的，萬(wàn)一把項(xiàng)目搞砸了，誰(shuí)負(fù)得起這個(gè)責(zé)任。
對(duì)搞科研、搞工程的人而言，跟這種難相比，純粹技術(shù)上的難點(diǎn)就相對(duì)簡(jiǎn)單了，因?yàn)槟侵恍枰粋€(gè)足夠聰明的大腦。
但神華人非解開(kāi)這個(gè)死結(jié)不可，“否則，我們只能永遠(yuǎn)看別人的眼色行事”。
難點(diǎn)三：超厚煤層工作面“三大件”配套尚無(wú)先例
神東礦區(qū)自開(kāi)發(fā)以來(lái)，“大采高、加長(zhǎng)工作面”的實(shí)踐從未停止過(guò)。
理論上，只要煤層足夠厚，加大綜采工作面的采高，加長(zhǎng)工作面的長(zhǎng)度，就可以盡量減少殘留煤柱和頂煤損失，最大限度提高回采率。
據(jù)神華集團(tuán)科技發(fā)展部業(yè)務(wù)經(jīng)理南清安介紹，國(guó)內(nèi)外綜采工作面，以往常規(guī)采高在3—5米，長(zhǎng)度在240米左右，其配套設(shè)備采煤機(jī)、刮板運(yùn)輸機(jī)和液壓支架“三大件”已趨于成熟；大于6.5米超厚煤層的超大采高、加長(zhǎng)到300米以上的工作面，在神華之前尚無(wú)先例，其配套設(shè)備也屬空白。
超大采高工作面，并非神華人盲目貪大。在神東，就有一塊5—7米厚的煤層，占總儲(chǔ)量的5%。按常規(guī)開(kāi)發(fā)，將造成一大筆資源丟失。神華人一貫秉持的“安全、綠色、高產(chǎn)高效”的開(kāi)發(fā)理念，才是“大采高、加長(zhǎng)工作面”的唯一動(dòng)力。
超大采高的難度在于，其工作面配套設(shè)備的技術(shù)參數(shù)和性能指標(biāo)已不再是簡(jiǎn)單的量變，而是發(fā)生了質(zhì)變。以南清安提供的一組專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)為例，7米超大采高工作面與6.3米大采高工作面相比，其液壓支架工作阻力由13000千牛突變到18000千牛、中心距由1.75米變?yōu)?.05米、重量由46.5噸增加到69噸，采煤機(jī)最大牽引力由970千牛提高到1250千牛，刮板機(jī)驅(qū)動(dòng)功率由3×1000千瓦提高到3×1600千瓦……如果說(shuō)大采高工作面設(shè)備是高個(gè)子，那么超大采高工作面設(shè)備就是巨無(wú)霸。
死結(jié)如何解開(kāi)？
神華人解扣的做法，其實(shí)不算新奇，所謂“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、合作雙贏”，早就被人說(shuō)過(guò)許多遍。要害在于，把每一步都操作到位。
“我們從頭開(kāi)始組織，”顧大釗介紹，先請(qǐng)國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的相關(guān)企業(yè)和專(zhuān)家論證。材料方面，請(qǐng)寶鋼、武鋼、鞍鋼等論證，結(jié)果是“沒(méi)問(wèn)題”；工藝方面，請(qǐng)鄭煤機(jī)、北煤機(jī)、航天科技、上海電氣等論證，也順利解決；然后是設(shè)計(jì)，最后進(jìn)入研發(fā)。
真正的“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”是在研發(fā)環(huán)節(jié)，因?yàn)樾枰绕谕度搿?duì)煤機(jī)廠，按要求先做一批支架，這是為看不清的未來(lái)先行“埋單”；對(duì)神華，“我們免費(fèi)提供試驗(yàn)的地方”，這里的“免費(fèi)”不是憑空說(shuō)的——“如果做不成，我一個(gè)礦一天幾萬(wàn)噸煤，值多少錢(qián)？”
煤機(jī)廠做出來(lái)拿到神華來(lái)試。試不好，拿回去修改；試好了，神華把它買(mǎi)下來(lái)。但這還不是對(duì)先期投入的最優(yōu)厚回報(bào)，更重要的是，“只要試成了，我就認(rèn)為你有投標(biāo)的資格了”。
如此“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”僅僅兩年多，神華在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)出5家頂尖煤機(jī)企業(yè)，使我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)上了一個(gè)大的臺(tái)階，整體達(dá)到世界先進(jìn)水平。
顧大釗列舉了幾個(gè)有意義的數(shù)字和例子：“這件事從頭到尾，從我這里花出去的錢(qián)，純研發(fā)投入是300萬(wàn)元左右”，主要用于請(qǐng)專(zhuān)家論證和請(qǐng)專(zhuān)家監(jiān)造；但應(yīng)用本土化液壓支架，目前已節(jié)省設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用100多億元，同時(shí)還為國(guó)內(nèi)廠家提供了近200億元的市場(chǎng)。而且，“如果沒(méi)有本土化支架，國(guó)外廠商的就絕對(duì)不是現(xiàn)在這個(gè)價(jià)了”。
另一個(gè)能說(shuō)明問(wèn)題的例子是，兩年一屆在北京農(nóng)展館的煤機(jī)展會(huì)，以前全是國(guó)外的液壓支架；這件事之后，國(guó)外的一家也見(jiàn)不到了，“因?yàn)槲覀儽就恋谋人阋?，技術(shù)參數(shù)比他還高”。
創(chuàng)新主體的本來(lái)意義
這件事的意義決不限于300萬(wàn)∶100億，也不限于本土企業(yè)捍衛(wèi)了技術(shù)和商業(yè)尊嚴(yán)，甚至也不限于對(duì)現(xiàn)實(shí)中仍然數(shù)不清的“首臺(tái)業(yè)績(jī)”死結(jié)的成功解扣，它的內(nèi)涵更多、更廣。
案例中有寶鋼等廠家論證支架材料，結(jié)論是“可以做”“沒(méi)問(wèn)題”的情節(jié)，當(dāng)事人中不止一位對(duì)這一點(diǎn)浮想聯(lián)翩——“可以做”的能力是明擺著的，之前用、需雙方為什么就無(wú)人理會(huì)？
這恐怕不是簡(jiǎn)單的信息暢通或信息對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。當(dāng)事者高度一致地認(rèn)為，這里需要一個(gè)牽頭人，他不是領(lǐng)導(dǎo)、不是中介，而是那個(gè)最關(guān)鍵的提出需求的人。他其實(shí)正是我們常說(shuō)的“創(chuàng)新主體”。
案例實(shí)際上凸顯了需求對(duì)創(chuàng)新的終極激勵(lì)作用。多位煤機(jī)廠家人士稱(chēng)，在此之前，他們其實(shí)并不缺乏對(duì)國(guó)外高端液壓支架的了解，但如果沒(méi)有市場(chǎng)需求，沒(méi)有人會(huì)無(wú)端投入一大筆錢(qián)研發(fā)出相同產(chǎn)品，放在那里等人來(lái)用。這跟必要的“技術(shù)前瞻性”不是一回事。
多位當(dāng)事者感慨，我們以往太多“背對(duì)市場(chǎng)、單獨(dú)解決產(chǎn)業(yè)問(wèn)題”的思路，這樣做，有時(shí)甚至由政府主導(dǎo)也無(wú)濟(jì)于事。高端液壓支架電液控制系統(tǒng)攻關(guān)就是明證。這一液壓支架核心技術(shù)攻關(guān)，曾被列入國(guó)家“八五”科技攻關(guān)項(xiàng)目，但依賴(lài)國(guó)外的問(wèn)題一直未能解決。直到本案例，神華與航天科技等合作研發(fā)取得實(shí)質(zhì)性突破，目前已在10多套液壓支架中配套應(yīng)用，徹底打破了國(guó)外壟斷。
當(dāng)事者認(rèn)同，需求的終極激勵(lì)作用實(shí)際上還原了創(chuàng)新主體的本來(lái)意義——在表現(xiàn)形式上，它是研發(fā)投入、創(chuàng)新活動(dòng)和成果應(yīng)用的主體，但在本體上，創(chuàng)新主體有一個(gè)顛撲不破的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，那就是看創(chuàng)新結(jié)果體現(xiàn)誰(shuí)的意志。因?yàn)檎f(shuō)白了，“哪里癢癢只有自己知道”。由它提出需求，在法治框架內(nèi)經(jīng)過(guò)公開(kāi)、公平、公正的規(guī)范招投標(biāo)，由市場(chǎng)配置科研資源，什么難題都可迎刃而解。在這個(gè)意義上，所謂“轉(zhuǎn)化難”“兩張皮”，都是偽命題。
當(dāng)被問(wèn)到高端液壓支架本土化過(guò)程中最難的是什么，當(dāng)事者之一、現(xiàn)任鄭煤機(jī)研究院副院長(zhǎng)劉富營(yíng)表示，最難的還是觀念的轉(zhuǎn)變。這里有設(shè)計(jì)理念，也有生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制理念的轉(zhuǎn)變。他談道，當(dāng)初作為本土化合作伙伴之一，按神華要求遵照當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)支架，很多人就是轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)；而在質(zhì)控環(huán)節(jié)，廠里甚至前后撤換過(guò)4名處長(zhǎng)，因?yàn)椤案牡羰畮啄?、幾十年形成的?xí)慣太難、太痛苦了”。(記者瞿劍)
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